中小型企業應該如何設計渠道結構(doc 8)
中小型企業應該如何設計渠道結構(doc 8)內容簡介
渠道之爭由來已久。一方麵，經濟形態的改變導致大量的分眾市場形成，加之市場巨大誘發大量企業跟進，產品更迭加快使得企業的產品生命周期越來越斷威脅著企業的生存；另一方麵，以銷售為導向的經營模式使得企業在產品轉向消費的過程中必須加強其與市場的緊密性和時間性；再者，目前國內經濟市場化運作不能達到歐美等發達國家的產銷剝離並法製化的成熟程度，也使得流通環節競爭無序和無情。可樂的
“
發現最後一公裏價值
”
更是讓渠道價值發揮及至。眾多企業對
“
渠道
”
敬如神明，近年來，所謂
“
渠道為王，決勝終端
”
更是常見於各大媒體，報端及業界同仁口中。
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