顧問式銷售行為管理模式(ppt 50頁)

顧問式銷售行為管理模式目錄：
1、銷售行為模式
2、客戶的購買行為
3、七步法運用舉例（超級無繩電話）
4、客戶購買行為運用舉例
5、總結：銷售行為與購買行為的差異
6、顧問式銷售如何理解需求
7、....................

顧問式銷售行為管理模式內容簡介：
銷售行為對購買行為的影響是有限的。銷售代表關心的是產品/服務的明顯特征。銷售代表關心的是如何解決銷售中的障礙.銷售代表關心的是如何將產品向客戶說明清楚。購買行為決定著銷售行為。客戶關心的是目前所用的技術和將要更新的技術的關聯。客戶關心的是解決目前麵臨的問題。客戶關心的是如何理解產品對解決自身問題的意義。

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