成功銷售人員工作訓練(ppt 229頁)

成功銷售人員工作訓練目錄：
第一節 訪前準備（precall preparation）
第二節 尋找潛在客戶（prospecting）
第三節 接近（approach）
第四節 識別問題（problem recognition）
第五節 現場演示（presentation）
第六節 異議的處理（handling objections）
第七節 成交（closing）
第八節 建立聯係（building relationship）

成功銷售人員工作訓練內容提要：
成功銷售人員應具備的知識
成功的自我介紹以及產品呈現方法
電話約訪的戰略戰術
陌生拜訪的設計
拜訪前準備及拜訪目標與策略
有效銷售方案
客戶拒絕分析與拒絕處理技巧
客戶跟蹤技巧
業務促成技巧與售後服務
售後服務
個人潛能

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