個體營銷實用培訓課程(ppt 91頁)

個體營銷實用培訓課程目錄：
1、簡介
2、目標選定基本術語和程序
3、個體營銷
4、個體營銷實踐
5、在職個體營銷

個體營銷實用培訓課程內容提要：
何為目標營銷?
分配資源，將資源有目標的投進具有最大銷售潛力或影響力的顧客，以便優化營銷投入回報 (ROI)
有何必要?
有限的資源必須加以良好的、有效地使用。
通過了解顧客的愛好/需求，公司可以:
設計出對各個群體具有吸引力的產品報價/促銷推廣信息
決定最佳途徑，以便觸及每一個群體，並使之信服
在組織內部，目標選定在許多級別上都在進行:
在總部一級
在地區或國家一級
在銷售區一級
組織中進行目標選定：
在地區或國家層麵，營銷人員...
確定需瞄準的合適的本地客戶群體
通過確定針對本地需求的產品，來決定如何以最佳方式來“包裝”產品

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