學會如何用“心”去推銷(doc 14頁)

學會如何用“心”去推銷目錄：
第一節製定合理的目標
第二節作好計劃
第三節融自己於推銷之中
第四節作個好的觀察家

學會如何用“心”去推銷內容提要：
設定合理的目標：
人的行為方式，一旦設定了目標，內心裏便會不斷調整對自己的期待，並從周圍的人、事中獲得回饋，隨時校正路線，以便命中目標。但如果心中隻有一些模糊不清的期望，或是目標遙不可及，你就會彷徨猶疑，終於因疲倦和挫折而放棄努力。
首先，目標應該不是伸手可及，但也不可好高騖遠。
生命會給你任何所需要的東西，隻要你不斷提升自己。許多年輕人讀過成功勵誌的書之後，往往會一時情緒激動而立刻擬定無法達成的大目標，然後再三告訴自己一定要成功。結果，卻大都是躊躇不前。像這種情形和一開始就計劃失敗並無不同，這等於把挫折當成了目標。所以擬定的目標，最重要是要有可能達成。不能訂得太高或根本無法達成，必須切合實際，可依據過去的經驗來設定目標。
……

一定要有核心目標：
什麼是核心目標？就是你最想要實現的，一旦你這個目標實現了，其他的目標幾乎也都跟著會實現，這叫作你的核心目標。
一旦你設立出這個核心目標，必須全力以赴朝這個目標去做，隻要一旦實現這個目標幾乎其他的目標都會跟著實現，這就是設立核心目標的好處。
目標，是一個人前進的方向和動力，有了目標你才能在布滿荊棘的推銷道路上，勇敢地走下去。
……

危機感的薄弱：
換言之，就是警覺性的低落。舉例而言：
（1）並未感覺到固定顧客在逐漸減少。
（2）對顧客的反應及需求毫不在意，隻是反複地將陳腔濫調的推銷內容默背出來。
（3）未能達到一定水準的業績時，內心毫無愧疚感。
（4）當顧客被別的競爭廠商搶走時，也不覺有任何屈辱感。

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