營銷培訓之得通路者得天下(doc 37頁)

營銷培訓之得通路者得天下目錄：
1、做市場就是編網
2、聯銷天下(1)
3、聯銷天下(2)
4、蜘蛛戰役
5、營銷協調
6、把簡單的東西變成習慣
7、通路為王
8、終端是營銷實現的關鍵
9、通路升級(1)
10、通路升級(2)

營銷培訓之得通路者得天下內容提要：
在業界，宗慶後被稱作“編網大師”，而娃哈哈之所以17年不倒，賴以成名的正是宗慶後所編造的這個無孔不入的新利体育取现 網絡。同中國飲料界其他企業相比，娃哈哈的人才、技術、設備，以及極具美譽度的品牌管理堪稱一流。但娃哈哈在中國飲料業的風火十七年中，真正具有殺傷力的，還是娃哈哈的網絡優勢。
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跨國品牌經常采用“技術升級法”，它們利用強大的技術開發支撐能力，在競爭對手即將或剛剛開始跟進的時候，就迅速地進行技術換代，創造出新的技術概念和市場需求，再用知識產權造成跟進上的壁壘。這種“以進求變”的策略，保證其始終站在產業進步的最前沿，以其技術優勢保證市場的安全並獲取高於產業平均利潤的超額效益。在技術開發上的大投入，同時也可以形成一種競爭上的優勢。以諾基亞為例，它每年用於通訊產業的技術開發投入為20億美元，一般企業根本無法望其項背，若是開發同樣的高尖技術，其他企業的製造成本將高於諾基亞數倍
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娃哈哈的獨特的“聯銷體”製度，起源於90年代的“大戶製”，並在市場實踐中不斷完善和維新。90年代中期，隨著沿海省份各種專業及農貿市場的興起，個體私營的批發商（俗稱大戶）以其靈活多變的機製優勢把國營糖酒係統和供銷社二、三級批發係統原有的渠道網絡衝得七零八落，中國農村城鎮市場出現了大變局。據說，那時山東滕州一個健力寶的大戶一年就可以做到上億的銷售額，“大戶”的威力可見一斑

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