保健品銷售模式設計分析(doc 22頁)

保健品銷售模式設計分析目錄：
前言
第一節助銷製銷售模式
一、助銷模式特征
二、助銷製銷售模式優點
三、助銷製模式缺點
四、防範措施
五、助銷製廠、商在市場的主要職能分工和營銷流
第二節公司對銷售模式和管理係統的要求
一、公司內外情況分析
二、主要問題提出和對公司銷售模式、管理係統的要求
三、方案設計結構
第三節胡慶餘堂酒業公司模式選擇和營銷組織建立
一、胡慶餘堂健康酒業有限公司模式選擇
二、保健品營銷組織建立
第二部分市場開拓係統建立
第一節區域市場開發流程
一、區域市場組織力的確定
二、調查的實施
二、合作夥伴的選定
四、召開鋪貨前的鼓舞會議
第二節經銷商的談判過程
一、準備
二、開始
四、介紹（方案和利益）
五、克服反對意見

第三部分市場維護係統建立
第一節網點維護管理
一、對合作夥伴的維護和管理
二、終端網點維護及管理辦法
第二節促銷管理
一、高空媒體廣告
二、基礎宣傳
三、促銷計劃製定
第四部分物流、資金流和信息係統
第一節物流係統
一、客戶訂貨和貨物發出程序（如圖4-2）
二、退貨管理細則
第二節資金流係統
一、客戶回款和催款程序（如圖4-3）
二、發票使用管理辦法
三、退票管理
第三節物流管理係統
一、信息流管理係統圖示（如圖4-4）
二、業務員
三、市地級辦事處主任
四、省級辦事處
五、省辦財務（由公司財務部任命）
六、省辦內勤兼出納兼熱線管理
七、市場部
結論：

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