銷售人員的管理培訓管理講義(ppt 116頁)

銷售人員的管理培訓管理講義目錄：
第一節 銷售人員的招聘
一、銷售人員的素質與能力
1、銷售人員的推銷道德
2、銷售人員的業務素質
3、銷售人員的身體素質
4、銷售人員的能力
5、銷售人員的儀表
6、銷售人員的禮節
二、銷售人員需求量的確定
（一）統計分析法
（二）工作量法
（三）邊際利潤法
三、銷售人員的招聘過程
（一）招聘途徑
（二）招聘程序
第二節 銷售人員的培訓
一、銷售培訓的作用
二、銷售培訓的原則
三、銷售培訓的內容
四、銷售培訓的程序
五、銷售培訓的方法
六、銷售培訓效果分析
第三節 銷售人員的薪酬
一、薪酬的概念與內容
二、銷售人員薪酬製度的作用
三、銷售人員薪酬製度的類型
四、銷售人員薪酬製度的建立
五、銷售人員薪酬水平的確定
六、銷售人員薪酬製度的實施

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