區域管理開發管理分析(ppt 233頁)

區域管理開發管理分析目錄：
第一部分、當前政策與市場環境分析
第二部分、區域辦事處的工作職能與設置原則
一、設置區域辦事處的目的、意義
二、區域辦事處工作職能
三、區域辦事處設置的原則
第三部分、區域辦事處的人員配置與管理
一、組織架構設置的幾種模式
二、區域辦事處人員編製的依據
三、醫藥代表的甄選與聘用
四、醫藥代表的開發與訓練
五、醫藥代表專業促銷程序
六、醫院銷售
第四部分、區域辦事處主任的職責
第五部分、市場及產品管理
第六部分、客戶的開發與管理
第七部分、區域辦事處規範管理程序
第八部分、OTC的終端促銷管理
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