售樓員相關培訓資料(doc 22頁)

售樓員相關培訓資料內容提要：
售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似“小區周邊都有什麼生活配套”的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任。
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選擇一種戶型，選擇一個生活空間。不同的生活經曆、生活狀態、生活習慣會帶來對戶型的不同理解，而戶型則不管人們過去如何，隻是以它難以更改的剛性改變、重塑人們的生活方式。因此，所謂好戶型，就是能充分尊重人們居家生活天倫本質、親情本質的戶型；是能帶給人們身體的、心理的舒適享受的戶型；是能滿足現在與未來生活變化的需要的戶型；是與室外自然、人文環境協調且將好環境引入室內的戶型；是能最充分考慮建築材料與環保的戶型
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目前市場上的立體戶型主要有兩種：躍層式（深圳叫複式）和錯層式。
所謂複式，就是在一套房子內擁有兩個樓層麵，而且這兩個樓層麵的豎直投影麵一般是重合的，兩個樓層之間有戶內樓梯作垂直交通聯係。最淺顯地說就是相當於將一幢住宅內的“502”號房和“602”號房通過一座戶內樓梯連結為一套（當然也可以是更多層）。

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