經銷商管理動作分解營銷培訓教材(doc 24)

一、 為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路　

一、 為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題　　
　　1、　給營銷界“商超過熱”現象降降溫
　　如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業營銷工作的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業帶來誤導。尤其是中小企業，產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發通路價格高低不齊，盲目的全麵進入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應，擾亂整個批發通路的價格體係，造成批發通路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓。

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