房產銷售培訓經典手冊(doc 30頁)

房產銷售培訓經典手冊目錄：
第一部分、基礎知識篇
第一節、土地知識
第二節、房產知識
第三節、建築知識
第四節、規劃常識
第五節 銷售知識
第二部分、銷售基本篇
第三部分、銷售流程篇

房產銷售培訓經典手冊內容提要：
土地知識：
（一）土地：
1.從土地利用和管理的角度，土地是地球表層的陸地部分，包括內陸水域和灘塗。
2.從土地的自然科學研究的角度，土地是指陸地及其空間的全部環境因素，包括與這一區域上下垂直的生物圈的相當穩定或可以預見的、周期循環的所有屬性，以及過去和現在人類活動的結果。
3.經濟學上，土地是自然賜予人類的資源、資產。包括自然資源、人類勞動結果而形成的資產，其範圍為陸地（包括水）的以上和以下的三維空間範圍內的全部資源。
土地可以分為：農用地、非農用地、特殊用地、城鄉居民用地、水域用地、工業用地。
（二）生地：是指未開發的農地、荒地。
（三）毛地：隻要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地。
（四）熟地：指具備了三通一平或七通一平的土地。
（五）三通一平：水、電、路通和場地平整。（講解）
（六）七通一平：指上下水、雨水、電、氣、暖、通信、路通及場地平整。（講解）
（七）土地的使用權出讓：國家將國有土地使用權在一定的年限內讓與土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。（城市規劃區內的集體所有的土地，經依法征用為國有土地後，該幅國有土地的使用權方可有償出讓。出讓形式有：拍賣、招標、雙方協議。）
國家規定：
①商業、旅遊、娛樂和豪華住宅用地，有條件的，必須采取拍賣、招標方式；不能采取拍賣、招標方式的，可采取雙方協議的方式，但出讓金不得低於國家規定的最低價。
②使用者需改變出讓土地用途的，需要取得出讓方和市縣人民政府城市規劃部門的同意，簽定土地使用權出讓合同變更協議或者重新簽定合同，並相應調整出讓金。
③使用年限滿之前，國家一般不收回，特殊情況下，根據社會公共利益的需要，可以依照法律程序提前收回，並給予相應補償。
④使用年限滿，土地使用者需要繼續使用的，應當最遲於屆滿前一年申請手續，除根據社會公共利益需要收回土地的，應予批準，並重新簽定合同，交納出讓金。否則，國家無償收回土地。

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