挖機銷售培訓課程(ppt 82頁)

課程目錄
第一單元 中國挖機市場特點
第二單元 挖機銷售“八字法則”
第三單元 挖掘銷售專家的自我修煉

第一單元 中國挖機市場特點
挖掘機市場的現狀與前景
挖掘機市場的驅動因素
挖掘機市場的客戶類型分析
挖掘機市場的銷售渠道
第二單元 挖掘機銷售的“八字法則”
挖掘機銷售的“發現為王”法則
挖掘機銷售的“發現為王”法則
基於客戶價值的壓力銷售
基於客戶價值的無壓力銷售
銷售溝通中的臨門一腳
正確理解渠道客戶的價值需求
第三單元
挖掘機銷售專家的自我管理和職業修煉
自己給自己做一套帳
結果導向，規劃自己的將來
營銷人員職業成長心經
體會分享

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