房地產置業顧問銷售培訓(ppt 59頁)

主要內容
房地產銷售技巧
綠色家園係列
森林半島係列
一、PULTE客戶細分的目的
更為精細的細分方法：生命周期需求+支付能力
優點：
1.便於找到目標消費者
2.產品定位更明晰：理解每個細分市場的核心人群，做出最符合他們需求的產品。
標準一：合理的細分指標，全麵精細的描述指標

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