銷售人員回款培訓(ppt 38頁)

主要內容
完美銷售主義者-----回款至上
觀念一
觀念二
為什麼不回款?
不回款的嚴重後果
四種態度
消極導向型
銷貨主導型
回款主導型
戰略導向型
處理回款問題的原則
如何做好回款工作?
使自己的產品成為暢銷品
把給經銷商的利益放在明處
提高對經銷商的服務質量
重視客戶資信調查
回款工作製度化
回款技巧
回款技巧1：理直氣壯
回款技巧2：額小為妙
回款技巧3：條件明確
回款技巧4：事前催收
回款技巧5：提早上門
回款技巧6：直切主題
回款技巧7：耐心守候
回款技巧8：以牙還牙
回款技巧9：不為所動
回款技巧10：纏纏纏
回款技巧11：求全責備
回款技巧12：辭舊迎新
回款技巧13：無款無貨
回款技巧14：訴諸法律
回款技巧15：功成即退
遊戲:屠龍刀與倚天劍
一項任務
回款計劃

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