銷售接待培訓(ppt 47頁)

主要內容
常見的銷售接待中的問題
接待問題一
原因剖析
情景再現
點評
專家處方
接待問題二
原因剖析
情景再現
點評
專家處方
接待問題三
原因剖析
原因剖析
情景再現
診斷
專家處方
接待問題四
原因剖析
情景再現
診斷
專家處方
售樓接待模型
基本素質
客戶類型
無所不知型
心胸開闊型
寂寞型
猶豫不決型
膽小型
精明型
難以滿足型
富有表現力型
分析型
令人敬畏型
自我中心型
沉默寡言型
戲耍型
多疑型
如何解決客戶的懷疑
磨磨蹭蹭型
擺架子型

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