銷售員工程項目實戰銷售技巧培訓資料(ppt 33頁)
銷售員工程項目實戰銷售技巧培訓資料(ppt 33頁)內容簡介
主要內容
KINGLONG的市場在那裏？
KINGLONG銷售三個關鍵要素
品牌產品銷售三部曲
讀一讀
工程代理開發流程
每個工程前期兩個條件
琪朗工程項目銷售的三個關鍵要素
項目信息包括的內容
如何獲得項目信息？
琪朗銷售的三個關鍵要素之二－關鍵人物
如何判斷對方的“地位”？
不同人物的不同溝通技巧
如何與有影響力的人溝通
如何與決策人溝通？
溝通三部曲
客戶溝通常犯的錯誤
項目營銷總結
小測驗
項目營銷
我們的客戶需要什麼？
我們給客戶提供什麼？
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