銷售模塊培訓(PPT 196頁)

培訓內容
銷售與分銷模塊
概覽-SD的組成部分
概覽1-主數據
概覽2-銷售支持
概覽3-銷售1
概覽3-銷售2
概覽4-裝運
概覽5-開票
概覽6-銷售信息係統
SD的組織結構內容
公司代碼
銷售組織
銷售組織和公司代碼的關係
分銷渠道商業定義
分銷渠道SAP定義
產品組
產品組和銷售組織的關係
銷售區域
銷售組織結構示意圖
內部結構
銷售組織與銷售辦公室
銷售辦公室
銷售組和銷售人員
與銷售區域的關係
發運組織結構
發運組織結構示意圖
發運點
發運點和裝載點
商業區域
工廠
銷售組織和工廠的分配
工廠層次銷售
R/3中組織結構總覽
複習
練習一
SD主數據
SD主數據-客戶主數據
客戶主數據-售達方
客戶主數據-送達方
客戶主數據-收票方
客戶主數據-付款方
客戶主數據-賬戶組
客戶主數據-字段內容
從銷售角度看客戶主數據
物料主數據-類型及行業
物料主數據-視圖
物料主數據-部分內容
價格主數據-組成
價格主數據-價格
價格主數據-價格舉例
價格主數據-折扣/附加費
價格主數據-運費
價格主數據-銷項稅
價格主數據-銷項稅舉例
價格主數據-定價方式
價格主數據-定價方式舉例
其它主數據-客戶信貸控製主數據
其它主數據-產品建議
其它主數據-陳列和排除
練習二
SD銷售業務處理流程
處理流程舉例
SD銷售步驟
預銷售活動
創建詢價單
參照詢價創建報價
銷售單據的種類
創建銷售訂單
銷售訂單結構
訂單處理功能
訂單處理功能-可用性檢查
訂單處理功能-可用性檢查範圍
訂單處理功能-需求傳遞
訂單處理功能-需求傳遞與可用性檢查
訂單處理功能-物料可用日期
訂單處理功能-交貨計劃1
訂單處理功能-交貨計劃2
訂單處理功能-ATP及交貨計劃舉例
訂單處理功能-定價過程
訂單處理功能-條件類型
訂單處理功能-條件類型部分列舉
訂單處理功能-價格確定要素
訂單處理功能-價格確定過程
訂單處理功能-回扣協議
訂單處理功能-信貸管理
訂單處理功能-逐層風險控製
訂單處理功能-信用控製區A
訂單處理功能-信用控製區B
訂單處理功能-維護信貸限額
訂單處理功能-信用限額檢查
訂單處理功能-信用檢查
訂單處理功能-自動信用控製
訂單處理功能-信貸凍結
訂單處理功能-不同類型信貸檢查
信用控製舉例
其它類型訂單的處理
訂單處理-合同
訂單處理-數量合同
訂單處理-價值合同
合同處理
訂單處理-計劃協議
計劃協議處理
合同、計劃協議與銷售訂單對比
銷售環節複習
練習三
發運
發運-係統流程
發運-交貨單
發運-揀配
發運-發貨
財務會計的過賬
發運-發貨過賬的作用
發運文件
發運-處理概覽
出具發票
訂單的發票計劃
出具發票的後台作業
出具發票的方式
出具發票憑證分類
基於訂單發票
基於交貨單發票
貸項與借項憑證
形式發票
發票取消
發票修改流程
出具發票憑證比較
創建發票的作用
支付
流程回顧
憑證流
訂單信息不完整控製
不完整訂單清單
特殊業務-分類
特殊業務-寄售
特殊業務-可退還包裝
特殊業務-第三方交貨
特殊業務-現金銷售、緊急訂單
特殊業務-現金銷售
特殊業務-緊急訂單
特殊業務-退貨、免費交貨
特殊業務-退貨
特殊業務-退貨流程
特殊業務-免費交貨
銷售信息報告和分析
分析與報告：在線與工作清單
銷售訂單清單示例
特殊狀態銷售憑證
工作清單
銷售信息係統SIS
SAP的標準特性
SAP的主要數據
時間單元
與其他模塊集成
與其他模塊集成圖
與物料管理的接口
與財務會計/控製的接口
練習四
回顧
謝謝
惠陽流程現狀
東莞流程現狀

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