現代推銷學之接近準備(PDF 29頁)

主要內容
5.1接近準備的意義
接近準備的內容
1.顧客資料的準備
? 個體準顧客的接近準備
? 團體準顧客的接近準備
? 常顧客的接近準備
2.推銷訪問計劃的準備
3.輔助設備的準備
5.2約見顧客
約見的內容
約見的方法
如何寫一封有效的約見信函
有效約見信函的注意事項
如何打一個有效的約見電話
約見電話的注意事項
電話預約
約見（預約）的四大好處
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