酒店店長營銷培訓(PPT 72頁)

主要內容
營銷基本概念
管理導向
營銷定義
營銷目的
營銷實際運用
營銷理念
收益管理
直接銷售

漢庭酒店店長營銷培訓
名人名言
營銷基本概念
管理導向
營銷定義
營銷目的
營銷≠銷售
漢庭酒店店長營銷實際運用
我的營銷觀點
營銷理念
全員營銷
服務營銷
體驗營銷
品牌營銷
直銷的定義
直銷的成功者
直銷的意義
收益管理
定義
基本原理和方法
收益參數
出租率
平均房價
RevPAR
收益率
例：燕莎VS徐家彙
客房庫存管理
預測數據
價格折扣配置
住宿天數控製管理
升檔銷售（Upselling）
超額預訂數據來源表
收益管理現實運用
如家塘橋店07年1月出租率
如家塘橋店1/22-1/28經營數據
如家塘橋店1/22-28客源比例
漢庭各店主要銷售問題體現
銷售理念
銷售目標
客源結構
銷售渠道
銷售管理
競爭對手
銷售方法
案例：光大店
光大店要做到280元的RevPAR
漢庭的銷售目標是什麼？
誰是漢庭的銷售員？
漢庭銷售什麼?
漢庭銷售的對象是誰?
漢庭的銷售方法是什麼？
廣種薄收---經營不穩定期
擇優錄用----經營穩定店
上下結合的銷售
內外呼應的銷售

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