銷售拜訪培訓教程(ppt 83頁)

主要內容
世界級客戶管理培訓課程的總體框架
遠期藍圖和目標
WCCM總體構成
WCSC是第一步
世界級銷售拜訪培訓方法
WCSC培訓計劃開展與報告
世界級銷售拜訪（3天）研討會的目標
世界級銷售拜訪（3天）研討會的時間安排
期望
基本規則
課程規定
如果你有任何問題
個人行動計劃
實施WCCM後ASM/ASR/DSR角色與職責
研討會練習
客戶所承受的壓力
我們所承受的壓力
客戶如何反應？
我們的反應
地區銷售代表的角色-研討會
ASM/ASR/DSR角色與職責
ASM的角色與職責的改變
ASR的角色與職責的改變
DSR的角色與職責的改變
BP銷售人員的主要職責：
世界級銷售拜訪
世界級銷售拜訪的原則
拜訪步驟基本規則
小練習：客戶拜訪步驟
世界級銷售拜訪(WCSC)綜述
WCSC第一步計劃與準備
WCSC第2步店麵檢查
WCSC第3步展列助銷
WCSC第4步回顧並確定重點
WCSC第5步銷售
WCSC第6步達成協議
WCSC第7步工作報告
WCSC第8步拜訪後分析
6種銷售工具
WCSC第1步
時間管理的重要性
為什麼時間管理這麼重要？
為什麼時間管理如此重要？
我們平均花費15%的時間與客戶進行麵對麵溝通！
新的CFT目標
訪客計劃的製定
訪客計劃製定的步驟
訪客路線製定的要點
製定每月訪客計劃的工具：《DSR每月訪客計劃》
路線計劃的製定與跟進
覆蓋跟蹤
《每日訪客報告》
《ASR每天訪客報告》
《DSR每日訪客報告》
對經銷商覆蓋效率的總體監控
《經銷商每月報告》
要點
銷售驅動要素研討會
PCOWorkshop驅動因素（參考答案）
MCO、二批驅動因素（參考答案）
CVO車隊賣進的驅動要素（參考答案）
OEM賣進的驅動要素（參考答案）
用您的優勢影響驅動因素！
設定拜訪目標
製訂拜訪目標
拜訪目標
SMART目標
目標設置研討會
SMART目標-工作表
目標設定

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