家具銷售培訓(ppt 49頁)

主要內容
家具銷售四大環節
家具銷售第一步驟
推銷自己的五個方法：
魅力銷售五大元素：
訓練
如何建立信任感？
如何做正確讚美：
讚美客人的態度
家具銷售第二步驟
了解需求最有效的銷售法則：
把握購買關鍵需求的三個方法：
講述產品的賣點（需要突出重點）
描述產品帶給顧客的感覺
讓顧客參與到產品介紹當中來
介紹產品一定要有條理性
一定要特別強調自己的優勢
討價還價的實用技巧
討論?
運用“對比介紹”法則合理對比
運用生動真實的老客戶見證
家具銷售第三步驟
顧客為什麼會提出異議？
解除抗拒，打消疑慮的實用的溝通技巧
解除顧客抗拒的三種模式：
家具銷售第四步驟
如何應對顧客討價還價的神奇話術：
快速成交秘訣
我們怎樣去要求呢？
快速成交的秘訣：
成交高手的觀念
案例：
成交時機與成交方法：
結論：

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