推銷員職場手冊(doc 47頁)

內容摘要
第一章 推銷真諦
這個世界上，人人都是推銷員。
我們一出生，就會為了吸吮母親的乳汁而發出哇哇的哭聲，這是一種說服的技巧，它也是一種推銷。我們進入學校之後，經常為了購買文具、玩具或要遠足，想盡辦法來說服父母，以求實現自己的願望。隨著年齡的增長，我們開始對異性展開攻勢，嚐試著去尋找適當的伴侶。太太以美味可口聽飯菜，博得丈夫的歡心；丈夫以更大的成就、更高的收入，來贏得對方的好感；當你想換一個工作單位時，則盡量向新單位的領導強調自己的能力和專長；在結交朋友時，則談談自己的背景、經曆、理想、看法，以尋求誌同道合的夥伴；教授們在講台上講授課程，嚐試著給予學生們正確的觀念；女人撒嬌，是把“我喜歡你”的信息推銷給他的男友，以獲得其好感；政治家在大庭廣眾麵前宣揚自己的政策、抱負與政治觀點……實際上，這些都是說服的過程，也是推銷的過程。
因此，我們可以大膽地得出一個結論：這個世界上，人人都是推銷員。人人都在“推銷”自己。
第二章 決定推銷成敗的態度
推銷的成敗與推銷人員所持的態度有著密切關係。對於推銷人員來說，最重要的是“用什麼態度”工作，而不是“在什麼地方”工作。決定推銷成敗的態度主要有：

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