珠寶行業營銷末端運作管理分析(ppt 90頁)

珠寶行業營銷末端運作管理分析目錄：
一、了解營銷
二、確定展示技巧
三、促銷活動
四、促銷活動的組織
五、賣場導購
六、終端活化技巧

珠寶行業營銷末端運作管理分析內容提要：
導購是以顧客的需求為目的
顧客對產品放心，買後才會安心
顧客對產品的信賴取決於他對產品的了解程度
顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產品的特點
你對產品越了解，越自信，顧客就會對產品越信賴
如果你無法回答客戶的問題，怎麼讓他對產品產生信賴？
把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產品，而不是集中在你推銷的產品上。
……

導購需要做到的：
判斷消費者
沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產品
主動熱情詢問顧客的需求
讓顧客打開話匣子
推薦最適合的產品
……

消費者的消費特點：
品牌忠誠度高的消費者
有目的的
有目的，但沒有品牌意識
可以改變的——功能和質量推介
漫無目的的
可爭取衝動購買。

..............................