營養師銷售技巧培訓課件(PPT 32頁)

前言
營養師的五個基本環節
名單收集
藥店
孕嬰店
便利店
科室
優生會
資料準備
與資料相關的其他問題：
心態準備
自信微笑！
看看醫生是如何挖需求的……
第一層：尋找傷口----常見問題
第二層：揭開傷口---共識現在的難題
第三次：往傷口上撒鹽----可怕的未來
第四層：給傷口抹藥----美好的未來
思考：
針對每一層需求，你預計你的客戶能花多少錢？
推產品——造句練習
試著用下列句式推薦以下產品：
逼單催款——話術
一：請求成交法
定義：直接成交，給客戶做決定。
當客戶認可產品時，但心理上又需要一個台階時，可利用促銷，或創造促銷。
對產品有好感，有購買意向拿不定主意，我知道您擔心的是…對嗎？快人一步進行解決。
當認可產品時，直接成交。
客戶基本認可產品，但遲遲不下決定時，產品也都了解清楚了，
您看您還有什麼擔心麼？還是對我的服務不滿意？如果都不是，我就替您做決定了吧？
一夥人的核心關鍵
VIP的培養
思考：如何預約VIP媽媽家訪？
比較開朗、外向、健談；
自身經濟條件比較好；
對開方的老師比較信任或推薦的朋友關係比較
鐵；
優生意識比較強；
服用十月馨以後，效果比較明顯；
積極主動電話溝通或在群裏互動。
回顧
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