現代推銷技巧培訓教材(DOC 46頁)

（一）優秀推銷人員應有的個性特點
（一）好奇接近法
（一）廣告推銷
（一）推銷與營銷的區別
（一）概念：直接推銷是指企業運用推銷人
員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。
（一）步驟
（一）消費品
（一）消費者
（一）積極作用
（七）求教接近法
（三）公關推銷
（三）方式
（三）社交接近法
（三）缺點
（三）要對顧客表現出同情心。這意味著你理解他的心情，
明白他的觀點，但並不意味著你完全讚同他們的觀點，
而隻是了解他們考慮問題的方法和對產品的感覺。
（三）銷售與營銷的區別
（二）介紹（關係）接近法
（二）優點：信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、
推銷過程靈活性、友誼、協作長期性。
缺點：支出較大、成本較高、對推銷人員的要求較高。
（二）推銷人員的工作任務
（二）消極作用
（二）直銷與推銷的區別
（二）組織
（二）營業推廣推銷
（二）資本品
（二）進行暫短停頓。
這會使顧客覺得你的話是經過思考後說的，你是負責任的。
（二）震驚接近法
（五）清楚的回答顧客提出的問題。
（五）行銷與營銷的區別
（五）讚美接近法
（八）問題接近法
（六）感恩接近
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