陌拜壽險行銷培訓知識講義(ppt 73頁)
陌拜壽險行銷培訓知識講義(ppt 73頁)內容簡介
陌拜壽險行銷培訓知識講義目錄：
一、陌拜原理篇
二、陌拜拜訪篇
三、陌拜方法篇
四、陌拜實戰篇
五、陌拜客戶篇
陌拜壽險行銷培訓知識講義內容摘要：
陌拜實戰篇
接觸階段目標：
了解客戶基本情況、熟悉和逐步建立彼此之間信任；
接觸客戶話題運用：
可談一些客戶感興趣的話題及客戶有關的話題，如個人、家庭、工作、愛好等；
快速建立客戶信任技巧：
多用描述性的語言，如：描述他目前的狀況，周邊的環境、工作狀況、家庭狀況…等，讓客戶感覺你很了解他，你和他很相似；
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