廠家高層如何拜訪經銷商（doc 6）

前呼後擁，招朋引伴，廠家高層如此拜訪經銷商，看起來風光無限，殊不知，經銷商本能的排斥已注定了這次拜訪的敗局。

要管理好經銷商，廠家高層就應該抽出一些時間來，親自上門拜訪部分經銷商，了解真實的市場情況。但在現實中，廠家高層親自出馬的並不多，還常常流於形式，達不到預期的效果。

廠家高層該如何拜訪經銷商?筆者在做經銷商期間,曾接待了不少廠家高層的上門拜訪,後來自己到廠家工作,也走訪了不少經銷商。將兩種拜訪從不同的角度進行分析，我們基本可以得出，廠家高層拜訪經銷商的最有效方式。

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