怎樣培訓與激勵銷售隊伍(ppt 44頁)

怎樣培訓與激勵銷售隊伍目錄：
第一章、銷售人員的在崗評價
第二章、係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章、培訓四衝程之：隨崗輔導
第四章、銷售隊伍的有效激勵

怎樣培訓與激勵銷售隊伍內容提要：
個性不適合銷售的四類人:
藝術家的傷感
精靈般的敏感
嬉皮士般的不負責任
沒落貴族的心裏落差
銷售隊伍訓練中常見的六個問題：
無培訓體係
經理忙於事務，被動應付
不講求必要的方式方法
采用：師父帶徒弟的單一模式
忽視案例和文本化的積累
無視理念與行為的差距
銷售團隊管理的基本原則
慈不養兵、情不立事
距離事管理運作的空間
業績為先、能力是基礎
把握部門目標、拋棄個人好惡

..............................