淺析會展營銷創新策略(doc 5頁)

淺析會展營銷創新策略目錄：
一、會展與會展營銷
二、國內會展營銷現狀與發展趨勢
三、會展營銷創新策略
四、結束語

淺析會展營銷創新策略內容提要：
所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種促進營銷的活動。會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業市場，其主要目的在於宣傳競爭和互補賣方的有關信息並展示其產品和服務。賣主租用聚集在某幢建築物中或有限場地上分配劃界的區域或攤位。觀眾包括經選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。會展是以會展企業和會展場館為核心，為與會者、參展商和專業觀眾服務的，能帶動相關產業發展的綜合性產業。會展業屬於第三產業，在西方一般被稱為會議展覽業，包括會議和展覽兩個基本組成部分。國內提出會展業的概念，主要是出於會議與展覽活動的高度融合、並且都伴隨著人員的大規模流動和消費，對當地社會經濟的拉動機製極為相似等原因。這個定義是以需求為取向的。換句話說，會展業的界定標準是其服務對象--與會者、參展商和專業觀眾，而不是提供相同業務或產品的企業。
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會展營銷的功能：
1．通過會展，企業可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網絡來宣傳自己的商品。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品信息發送給特定的客戶，並可產生來自顧客的即時反應2．會展是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的彙聚點。專業性會展是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在會展中建立並維持與利益相關者的關係，建立在市場中企業的整體形象。
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營銷創新就是根據營銷環境的改變，或者根據預見的將會發生的變化，結合企業自身的資源條件和經營特色，尋求營銷要素某一麵或某一係列的變革或突破，且這些變革和突破是競爭者從未使用過的或在特定市場中是嶄新的，能否最終實現營銷目標是衡量會展營銷創新成功與否的標準。可以預測，在21世紀初期的很長一段時間內，展覽營銷創新將主要表現在四大方麵——理念創新、主體創新、手段創新和內容創新。這四個方麵是相輔相成的，其中，理念創新是基礎，手段創新是關鍵。

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