說服性銷售模式知識講義(ppt 51頁)

說服性銷售模式知識講義目錄：
一、銷售的唯一準則(公理)
二、銷售的基本原則
三、客戶的需求
四、需要了解的客戶信息
五、發掘和確定客戶需求的方法
六、發掘和確定客戶的需求
七、發展你的銷售方案
八、拜訪準備
九、我們的目標
十、計劃銷售拜訪
十一、最後準備
十二、銷售手冊
十三、說服性銷售模式
十四、銷售的層次
十五、建立及維持客戶的積極態度
十六、說服性銷售模式的六步
? 第一步: 概況情況
? 第二步: 陳述主意
? 第三步: 解釋主意如何運作
? 第四步: 強調關鍵利益
? 第五步: 建議簡單易行的下一步
? 第六步: 取得共識
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