22492378_FXU新利体育取现 管理知識複習資料(DOC 16頁)

主要內容：
一、名詞解釋
1.市場定位：指明確或顯化企業、品牌形象及產品價值，以幫助消費者正確認識並理解企業區別於競爭對手的產品及品牌形象的過程。
2.市場細分：就是以消費需求的某些特征及變量為依據，將整個市場區分為具有不同需求的消費者群體。
3.目標市場：指企業為滿足現實或潛在的市場需求而開拓（設定）的特定市場或者是企業打算進入的細分市場（又或企業打算滿足的具有某一需求的顧客群）。
4.選擇性專業化：分別進入關係不密切的幾個不同細分市場
5.差異性目標市場策略：針對不同細分市場，生產不同產品，製定並采取不同營銷策略
1.選擇市場細分標準時應注意哪些問題？
（1）可衡量性。
（2）可區分性。
（3）可實現性。
（4）可盈利性。
2.簡述市場細分的步驟。
1．基於需要的細分2、細分市場識別3、細分市場吸引力4、細分市場獲利性5、細分市場定位6、細分市場“酸性測試”7、營銷組合戰略
3.目標市場的選擇應當考慮哪些因素？
1、產品及市場類同性
2、產品市場生命周期
3、市場競爭狀況
4、企業資源情況
4.請針對化妝品市場、汽車市場或其它你感興趣的產品市場分別選擇不同的細分標準，並指出每一標準下具體可以分出哪些細分市場。
5.參閱近年來國內彩電市場大戰的相關報道，考慮彩電生產企業的營銷人員，在激烈的市場競爭中，應如何選擇新的目標市場來為企業尋找新的利潤增長點？

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