推銷實務任務書(doc 31頁)

目錄
項目一、推銷前的準備 4
一、個人推銷流程 4
二、娃哈哈企業及產品調查報告 5
項目二、尋找客戶 12
一、尋找客戶的途徑： 12
二、客戶資質審查 13
項目三、約見顧客及接見客戶 14
項目四、推銷拜訪 15
一、拜訪策劃書 15
二、總結分析拜訪問題 18
推銷洽談 19
一、娃哈哈飲料促銷的洽談方案 19
二、不同顧客類型及應對方法 19
三、處理顧客異議的方法 21
四、訪問洽談記錄及照片 23
項目五：達成交易 24
一、識別顧客信息，促成交易 24
二、簽訂買賣合同 25
項目六：售後管理 28
一、回收貨款； 28
二、推銷業績考核 29

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