推銷概述培訓講義(ppt 78頁)

主要內容
第一章 推銷概述
【引導案例】小劉推銷的失敗與成功
第一節 推銷的涵義
一、什麼是推銷
二、推銷與營銷的區別
三、推銷的奧秘所在
第二節 推銷的基本過程
第三節 推銷的主要工作內容
一、直接推銷
二、間接推銷——提高公司的聲望
三、非推銷活動——處理報表
第四節 推銷的重點——工業品推銷
工業品推銷比消費品推銷更重要
案例：李賓的銷售經曆
一、工業品市場的特點
二、不同工業品推銷的要點
三、工業品推銷的程序
四、工業品推銷應注意的問題
五、工業品推銷的發展趨勢

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