燃油及潤滑係統養護品培訓-銷售技巧培訓(ppt 107頁)

目錄
引擎潤滑及燃油係統
霍尼韋爾公司及產品介紹
養護套餐解決方案
銷售技巧

霍尼韋爾公司介紹
公司概況
交通係統集團
霍尼韋爾研發實力
社會活動
汽車消費品集團
霍尼韋爾產品介紹
霍尼韋爾產品介紹—引擎潤滑係統
實際潤滑油麵臨的工況
潤滑油工作工況
潤滑油工作溫度
惡劣工況導致問題
體現機油性能的基本要素
活 塞
活塞磨損
解決方案
AS1300的作用
新油試驗
AS1300應用前後新油性能對照
舊油試驗
AS1300應用後舊油性能對比
試驗數據總結
潤滑係統
潤滑係統快速衝洗劑
橡膠兼容性——舊油
產品清洗測試用前=使用後
實際問題及答疑—引擎潤滑係統
霍尼韋爾產品介紹—燃油係統
積碳產生的原因
燃油質量
車輛行駛狀況
積碳常見區域
燃油添加劑使用
燃油噴嘴的表現
燃油噴油嘴清潔狀態
進氣閥積碳帶來的問題
進氣閥積碳問題
進氣閥積碳控製試驗
車輛進氣閥清潔測試
燃燒室積碳測試
其它燃料添加劑測試
冬季表現測試
霍尼韋爾的解決方案
專業添加劑服務操作
燃油添加劑常見問題
專業類—潤滑係統套餐解決方案
專業類—燃油係統套餐解決方案
說服式銷售技巧
說服式銷售-方法
說服式推銷-過程
第一步：確定機會
第二步：提出建議
第三步：解釋如何運作
第三步：解釋如何運作-潤滑係統的特征與利益
第三步：解釋如何運作-燃油係統的特征與利益
第四步：強調主要利益
第五步：達成協議
推銷過程中的異議-不關心
推銷過程中的異議-誤解和懷疑
推銷過程中的異議-懷疑和誤解（效果）
推銷過程中的異議-懷疑和誤解（時間）
推銷過程中的異議
總結：說服式銷售的好處

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