拓展訓練基金銷售培訓材料(PPT 43頁)

主要內容
共同基金行銷體係
美國共同基金行銷體係
美國共同基金在各通路的銷售
行銷趨勢的變化
現階段台灣共同基金行銷模式
行銷體係不同的原因
四種市場區隔因素
目標市場的正確選定
績效導向的領導風格
持續的銷售文化
達到卓越銷售文化的四步驟
卓越的行銷支援
完善的營運流程
專注的風險管理
重視資源運用建立行銷網路
重視資源運用網路行銷成功基礎
追求 No. 1
直銷體係的管理
業務人員的管理
提高攻擊力
提升攻擊品質
增加攻擊量
攻擊量減少原因
適當及時的激勵
公平明確的績效考核
管理報表的建立與運用
直銷重視
資料庫運用三要素
忠誠度階梯

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