推銷過程之尋找顧客(PPT 40頁)

主要內容
推銷程序
“顧客”分類
一、尋找新顧客的方法（新顧客開發）
1、地毯式訪問法
2、個人觀察法
3、委托助手法（“獵犬”法）
4、連鎖介紹法
請誰介紹呢？
小練習
思考：客戶為什麼不願意給你介紹呢？
喬吉拉德
六步驟準客戶開拓法
5、親友中介法
6、“中心開花”法（權威介紹法）
案例鑒賞
7、資料查閱法
8、團體活動谘詢法（會議查找法）
9、廣告找尋法
10、同行資源滲透法
11、互聯網開拓法
二、顧客資格鑒定
問題1：鋼材市場如何找客戶？
問題2：外貿新手如何做？
問題3：你如何找工作
任務小結

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