經銷商選擇和管理培訓教材(ppt 24頁)

經銷商選擇和管理
我們需要經銷商嗎？
經銷商的需求
經銷商的煩惱
了解經銷商
結論：
選擇經銷商
經銷商的評估
與經銷商合作的要點
廠家和經銷商的關係層次
常遇到的配合問題
怎樣解決？
給經銷商合理的利潤空間。
闡明哪些方向需要經銷商投入，為什麼。
闡明良好合作的必要性----雙贏的選擇。
培訓經銷商，讓他理解廠家的目的和操作市場的方式。
明確告訴經銷商廠家的要求，以及理由。
強調廠家已經做出的投入，要求經銷商給予積極的配合。
客情關係的誤區
..............................