渠道建設與經銷商管理培訓教材(ppt 50頁)

主要內容
第一模塊：渠道營銷與維護基本理念
二、渠道管理管什麼？
三、影響渠道業績的主要原因及應對方案
第二模塊：市場競爭現狀分析及深度營銷核心理念
一、市場競爭現狀分析
二、渠道發展的四個階段：
三、渠道深度營銷的“13一點”
四、既做市場拓展，也兼顧點麵均衡發展
五、深度營銷＋附加價值
備注-價值：
備注—附加價值：
備注：“深度營銷+附加價值”的具體表現形
六、單純做渠道無異於企業管理
—要學會做著渠道、看著終端
第三模塊：渠道縱向深耕細作：
—向存量市場要增長
一、從“高離婚率”企業管理渠道不穩定的成因
二、深耕遇到哪些困難和阻力?
三、如何麵對高昂的維護費用？
四、麵對對手低價競爭該如何去操作？
五、渠道深度營銷的方向與思路
備注：深度營銷的具體表現
六、拜訪和維護的量與質的平衡
備注：“拜訪挖量”的具體建議
七、代理商不願意“走出去”的原因及應對方案
八、把握市場、決勝終端：
終端銷量的關鍵影響因素都有哪些？
九、服務帶出營銷、營銷體現服務：市場維護的問題分析
十、對渠道分銷商及終端應提供哪些服務和關懷？
提高渠道客戶滿意和忠誠度，從關注精神和情感開始
十一、提升渠道分銷商及終端銷量的策略和實施要點分析
第四模塊：渠道橫向精耕細作：
——向增量市場要利潤
一、了解渠道橫向拓展的核心內容
二、選用育留－什麼樣的客戶適合做我們產品分銷？
三、怎樣有效結合廠家資源與渠道優勢來做分銷?
四、拓展網點的建議步驟
五、“深分專員”的工作重點
第五模塊：“銷售促進”等營銷活動的配合方法
第六模塊：Q&A（問題討論與答疑）
關於贏時代
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