實戰經銷商之經銷商管理培訓教材(ppt 51頁)

一些題外話：
課程的主要內容：
了解經銷商
經銷商定義：
經銷商存在的價值
經銷商的本質特征：
有時候經銷商會成為（風險）：
經銷商的需求
經銷商的煩惱
經銷商與廠家的不同
經銷商：
廠家：
經銷商的種類
經銷商的經營
計算經銷商的投資報酬率
如何計算經銷商的投資回報率
如何改進投資回報率？
經銷商的費用
經銷商的經營情況
如何尋找經銷商
當你走進一個陌生的市場
通路層級結構圖
尋找方式：
選擇與評估經銷商
一點提示
思考題：
廠家和經銷商合作的四個階段
Partnersforprofit(PFP)
關鍵在於——雙贏
與經銷商的合作
實證研究證明：和經銷商保持良好依賴關係的廠家可以獲得更多的競爭優勢
銷售隊伍應該做到的：
銷售主管應該做到的：
業務員管理
軟硬兼施應對配合問題
怎樣解決？
和經銷商打交道的禁忌
思考題（一）：
思考題（二）：
經銷商管理的核心：
銷售管理人員的職責
銷售計劃是什麼？
銷售計劃的類型
控製的有效手段
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